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《团长》是一次成功的营销案例
作者:admin发布时间:2021-03-28 15:42

  热播大剧《我的团长我的团》(简称《团长》)第一轮卫视播放已率先正在江苏卫视已矣,但环绕《团长》的话题却仍正在一连,现正在网友和观众所眷注的深主意话题是,《团长》是一次告捷的营销案例,它的极少“另类”做法改造了人们收看电视的简单体例。

  观点解析:区别化营销是指齐集上风资源,避开主流体例,以独辟门途的体例创设产物观点或者发卖通途,到达出奇制胜的结果。其告捷运作最大的上风是赶速取得墟市认知度、拥有率。

  《团长》开播前,各大电视台、网站纷纷推出《团长》专题,江苏卫视则从《幻念之旅》起,就提出了“康剧”的观点,而“康家军”更是逛走网站或电视台,为该剧制势……暂时间“康剧来了”成为大热话题。

  《团长》第一轮播出就直接上星,空前绝后。江苏卫视则正在零点收视时段举办首播,以无广告的时势举办试验,取得观众相信。此次零点首播的试验,开创了电视剧工业的新形势。随后云南卫视也采用了零点播出的政策。尽量闪现了电视台暗战等题目,但照旧让观众享用到极大的实惠。

  《团长》播出前,《团长》图书就先出书发行,并正在该剧播出后到达了发卖顶峰。该剧主创也屡屡为该书签售,“书带剧、剧带书”竣工了双赢。同时,《团长》同名收集小说也取得1000众万点击。《团长》的版权还同时卖给了众家视频网站,掀开新兴的视频媒体和电视剧合营的形势。追看该剧的观众急不行耐地正在收集上也看起了《团长》。

  金融危殆下观众除了裁减出门时机正在家看免费的电视,价钱低廉的影碟也走俏,3月10日《团长》的正版碟正式推出,只比电视剧首播晚了5天,这让经销商大赚了一笔,《团长》影碟墟市的大火成为《团长》的“口红效应”。

  本来,《团长》所开创的各类营销形式,最大的受益者即是观众。经济学博士卢山冰昨日承受记者采访时吐露:“《团长》是用同盟时势举办协同营销,各个闭键举办资源和发卖渠道的整合,面临墟市去推统一个产物。从影视作品到产物到商品这个进程中,走出了宝贵的一步。”

  从观众的角度来看,《团长》改造了以往的收看习性,江苏卫视吐露:“零点首播紧要是从观众角度研讨,固然零点不断此后是收视冰点,但咱们以为该剧的收视对象偏男性化,有很大一部门是年青的白领,助衬到他们的收视时候偏晚,这个时段仍然有潜正在收视群的。”

  四家卫视安顿的各时段重播和无广告播出,则让观众成为最大受益者。观众王小涛说:“我久远不看电视剧了,由于黄金档的期间我还正在外面陪客户或者玩呢,但《团长》播放的时候安顿和我的糊口体例比力吻合。”承受采访的西安市碑林区胡江先生吐露:“《团长》播放没有插播广告,可挑选看的卫视众。此次碟也出得比力速,周末或者时候阔绰的期间,一口吻可能看许众集,爽得很。”

  卢山冰以为:“观众享用电视剧播放无广告或少广告的速感,电视台博得收视率,从而能博得广告商青睐,制片方通过卖片、卖碟获益,本来是三赢。”

  观点解析:观点营销也即是品牌增加。奈何收拢消费者防卫力是谋划成败的闭节,而品牌效应,即是收拢消费者至闭首要的一环。

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